في عالم المال والأعمال يعتبر جزء أساسي للنجاح وتحقيق الدخل المناسب لك هي معرفة أساسية يجب إتقانها وهي كيف تتفاوض على راتبك بذكاء، فالنجاح في التفاوض على الراتب المناسب لا يتم قياسه بما تقدمه من جهد بل بقدرتك أنت على تقدير هذا الجهد.
فهو فن يجمع بين الثقة والوعي والذكاء، وأغلب الأشخاص لا تشعر بالراحة أثناء القيام بعملية التفاوض سواء كان عرض عمل جديد أو عند الحصول على ترقية، وفي هذا المقال سوف نستعرض لكم كافة التفاصيل عن الاستراتيجيات الواجب إتباعها وكيف تتعامل في مثل هذه الأمر.
ما هي مهارة التفاوض
قبل أن تتعلم كيف تتفاوض على راتبك بذكاء، يجب أن تعرف ما هي مهارة التفاوض؟ وهي بشكل مبسط القدرة على الوصول إلى اتفاق يرضي جميع الأطراف من خلال الحوار الذكي والإقناع المتوازن، وتعتمد هذه المهارة بشكل أساسي على الاستماع الجيد وفهم احتياجات الآخرين، مع إمكانية تقديم حلول وسطية تحقق بها المصالح المشتركة.
وتعد من المهارات الأساسية في سوق العمل سواء كانت تفاوض على الراتب أو أيام الإجازة إضافية أو تحديد أيام العمل من المنزل وغيرها من الأمور الواجب التفاوض عليها، لذا يجب أن يتعلم الموظف كيفية التفاوض بفعالية للحصول على حقوقه في بيئة العمل، حتى يتمكن من تحقيق الأهداف وبناء علاقات مهنية قوية، وحل الخلافات بطريقة إيجابية تعزز الثقة والتفاهم بين جميع الأطراف.
أهمية التفاوض
تعد مهارة التفاوض من الركائز الأساسية للنجاح المهني والشخصي، إذ تمكن الأفراد من تحقيق مصالحهم بطريقة ذكية ومتوازنة دون الإضرار بمصالح الطرف الآخر في بيئة العمل.
ويبرز دور التفاوض في الحصول على عروض عادلة – وتحديد الرواتب – وإدارة العقود – وحل النزاعات بأسلوب مهني واحترافي كما تسهم هذه المهارة في تعزيز الثقة المتبادلة وبناء علاقات عمل طويلة الأمد فـ المفاوض الناجح لا يسعى للربح السريع فقط بل يهدف إلى خلق اتفاق يضمن الاستمرارية والاستقرار للطرفين حتى يتمكن من خلق التوازن في حياته خارج العمل.
حيث عادة ما تبدأ الشركات التفاوض على العرض بداية من الحد الأدنى وصولا إلى ما يناسب الوضع المالي، وتنظر الشركات إلى المكان الذي يقعون فيه ضمن نطاق الرواتب فهل تدفع الشركة أكثر من معظم الشركات أم نفس المبلغ أو أقل، ومقدار الإجازة المدفوعة التي تقدمها مما يجعل كل العناصر السابقة تلعب دور هام جدا في عملية التفاوض على الراتب.
كيف تتفاوض على راتبك بذكاء
تعد معرفة كيف تتفاوض على راتبك بذكاء خطوة حيوية، إذ ينبغي على المرشح أولاً أن يقوم بدراسة السوق المحلية للرواتب في المجال المهني الذي يعمل به، وذلك عن طريق البحث عن متوسط الرواتب واستشارات العاملين في هذا المجال ويمكن تحديدها بناء على مستوى الخبرة والمؤهلات الخاصة، لذا يجب أن تضع الـ 10 نصائح القادمة في الاعتبار عن القيام بمهمة التفاوض:
- معرفة راتب الوظيفة التي سيعمل بها الشخص في السوق: من المهم أن يقوم الشخص بالبحث الجيد لمعرفة كم يبلغ راتب الوظيفة التي سيعمل بها أو سيترقي إليها في السوق، ويجب أن يوضح الشخص لصاحب العمل القيمة التي أضافها منذ بداية عمله وخططه لتولي المزيد من المسؤوليات، ومن المهم أن يكون لدى الشخص فهم ومعرفة دقيقة حول الأمور المالية للشركة.
- المحادثة بشكل جيد: لا يفضل أصحاب الشركات التحدث بطريقة تهديد أو ابتزاز، حيث ينصح أصحاب الخبرة الشخص الذي يريد التفاوض على راتب، بأن يتجنب الحديث بطريقة ماذا سيتم التقديم لي، ومن الأفضل أن يتحدث عن الأمور التي تجعله يستحق الحصول على الراتب الذي يريده، ومن المهم أن يكون الموظف مستعد وأن يقوم بتجهيز قائمة من الإنجازات التي قام بها ومعايير السوق.
- عدم تضييع الوقت: الدخول في صميم الموضوع أمر هام جدا فيجب أن نتجنب الحديثة بشكل جانبي حول الموضوع أو الدخول في موضع أخر، فيجب ألا يهدر الموظف وقته ووقت مفوضة في التحدث في أمور أخرى لتجنب الحديث عن الراتب، بل عليه أن يكون واضح ومحدد ويتحدث بشكل مباشر عن السؤال عن التوقعات للراتب أو كم الراتب الذي يرى أنه يستحقه ويتحدث بثقة عن قدراته.
- التحدث حول الإنجازات: الإنجازات التي قام بها الشخص سواء في حياته سابقا أو للشركة أو في العمل بشكل عام تسهل عملية التفاوض على الراتب بشكل كبير، لذا من المهم أن يرتب الشخص أفكاره ويتحدث في تفاصيل محددة واضحة حول الإنجازات التي تجعله يستحق الراتب المطلوب ويتحدث أيضا عن خططه لإضافة قيمة إلى العمل والشركة.
- التفكير في حلول بديلة: ليس من الضروري أن تكون عوائد عملية التفاوض على الراتب بذكاء زيادة في الراتب فقط، ففي حال لم يكن ذلك متاحا في الوقت الحالي يمكن التفاوض بشأن تقليل عدد ساعات العمل، الأيام التي يمكن العمل بها من المنزل لتوفير الوقت والجهد.
- عدم التحدث بكذب: يجب أن يتجنب الشخص الكذب تمام خلال إدارة عملية التفاوض، بما في ذلك الكذب بشأن عملية الراتب الذي كان سيحصل عليه سابقا، بل يجب أن يتحدث بكل صراحة عن توقعاته حول الراتب والأسباب التي تجعله يطلب الراتب الذي يريده.
- بدء المفاوضات براتب مرتفع: ينصح الخبراء عن التفاوض على الراتب أن يبدأوا براتب مرتفع وأعلى مما يريدون لأن من المحتمل أن يحاول المدير أو موظف الموارد البشرية في هذه الحالة التفاوض على لـ تقليل الراتب المطلوب، وقتها من الممكن أن يقوم بعرض راتب مماثل لما يريده الموظف فعلا أو مناسب لسوق العمل ومتوسط الرواتب.
- تحديد أقل عرض من الممكن قبوله: من المهم أن يحدد الموظف أقل عرض من الممكن أن يقبل به، فهذا سوف يساعد على معرفة ما إذا كان سوف يصل إلى حل واتفاق مع المفاوض أم لا.
- تجنب الوقوف في المنتصف: في بعض الأحيان يرفض المدير الراتب الذي يتفاوض الشخص عليه، فإن الأخير قد يلجأ إلى حل وسط باقتراح راتب في المنتصف بين الراتب أي حل وسط بين راتب المدير والراتب الذي ترغب الحصول عليه ليكون الحل مرضيا، وفي حال عدم القبول بالحل الوسط من الممكن أن يتمسك الشخص بالراتب الذي يرى أنه فعلا يستحقه أو مناسب لما يتم أخذه في السوق.
- لا ترفع التوقعات: من المهم أن تدرك أن كيف تتفاوض على راتبك بذكاء لن تأتي ثمار هذه العملية منذ المرة الأولى في كثير من الأحيان يتم رفض طلبك بعد كل هذا التخطيط ولكنها لن تكون نهاية المفاوضات بشكل عام، بل يفضل أن تقوم بعملية تقييم لأداء أثناء عملية التحاور ومعرفة نقاط القوة ومواطن الضعف، مع وضع أهداف جديدة محددة وواضحة مع الاستثمار في التطوير والتقدم وتقييم كل فترة ما تم إنجازه.
وبهذا تكون قد تعلمت ما هو التفاوض وأيضًا وضحنا لك كيف تتفاوض على راتبك بذكاء، ولذلك قدر مجهودك ووقتك وما القيمة التي تناسب هذا العمل ولا تقلل من شأنك أو تبالغ في توقعاتك.
